2小时,辛巴卖了10亿元慕思床垫?这两天看到网上的各种评论,所谓外行看热闹,内行看门道,单从数据上来说,很漂亮,10个亿,已经占了慕思全年营收的5分之1了,同时也是辛巴的带货记录。但是懂的人都知道,电商是超高的退单率的,所以真正的落地转化率可能只是个零头。
所以很多人说慕思这次玩砸了!但是商业社会没有绝对的对和错,角色不同,时机不同,看待问题的角度自然也不同。企业要的是业绩,要的是增长,就像前段时间欧派699一样,不管有再多人骂,企业的营收目的达到了。
以慕思的品牌力来讲,这次的商业行为肯定不是加分项。因为品牌的建设,不是一朝一夕,需要花费大量的时间、金钱、人力、精力去维护。慕思这次直播带货之所以大家反应比较激烈,是因为慕思这种终端大牌,如果只是搞个特价、爆品、促销活动其实也没啥,但是慕思苦心经营了这么多年的高端人设,为什么这次要做杀鸡取卵的事情呢?一次直播,可能就把慕思的人设给崩了,而且还给辛巴做了嫁衣。一家年销售过50亿的企业,这点事还想不明白,看不到吗?
往深处想,首先,上市企业的经营逻辑是完全不一样的,从去年慕思6月份开始的股价,已经看出了端倪,特别是今年9月份开始一路下滑,恰逢双十一,急切需要提振一下市场信心,毕竟上市公司嘛,要对股东负责。第二,趁现在所谓的线上平台还能搞流量,还能买流量,借机清一波库存,来一波现金流,也是其中一个动机。第三,现在终端市场越来越内卷,要坚守高端床垫的产品定位,越发艰难。而且市场越来越透明,床品又是一个相对简单的成品家具,不像定制,可以做设计,做服务的溢价。单纯靠品牌的溢价能力,已经做不到那么高端了,那么借助这次直播,试探一下,开始做下沉市场的生意。可以大胆预测,是不是接下来慕思可能会推出相对平价系列的产品?
总之,作为慕思的实体经销商,肯定是比较难受的,甚至可能会有一部分已经购买了产品的消费者,会找经销商的麻烦,之前买两万多,你现在卖五千多!不管是不是同一个品类,不管经销商店里有没有这种货,对消费者而言,都是慕思,为什么价格差距这么大,怎么解释?毕竟装修居住是个人生的大事。一个床,可能陪伴我们很多年。有些时候消费者买的不是产品,更是产品带来的情绪价值。
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