2025年,很多家居建材企业,正在经历焦虑、迷茫、没有方向,当前家居建材行业总体处于瓶颈期,一是市场的影响,比如房地产、人口、出口、电商需求等这些因素发生了变化。二是自身的问题,比如产能过剩、产品同质、价格内卷以及跨界乱搞,导致了竞争加剧。而摆在所有企业面前一个巨大的难题,就是销售增长乏力,都跑不动了!目前行业现状是大多数企业净利润大幅下滑,别说像以前一样的高增速,能保持增长的,都是凤毛麟角。
家居建材行业还能做吗?
七种情况下可做,有现金流的、有流量的、有渠道的、有成本优势的、有技术领先的、有运营能力的、有服务水平的,其余的则要慎重考虑。要注意的是,产品和品牌没啥明显优势了,你是大牌子,人家也是大品牌,你的产品好人家的也不差,差距已经越来越小了,别再有任何莫名的优越感。消费者现在更是非常精明,是既要还要又要,但唯独不会再轻易交智商税了。
预计2025年绝大部分的公司现金流都会出现问题,缺钱,将贯穿整个2025年度,大量的品牌源头、工厂卖场、装修公司、实体店都会关掉,这股趋势不可逆,需求减少。一群和尚抢水喝,所以千万不要轻易投入资金,那些还梦想着开大店、建工厂、投设备、做高端、赚大钱的老板,提前要做好心理准备,否则可能会遭遇更大的困难。
2025年到底应该怎么做呢?
一句话,果断转型!不转型就出局,这个转型在于两个层面,一个是思维转变,一个是行为转变。你会发现今天所有做的不还好的企业,都是比较固执僵化的、停止了学习的。落后就要挨打,不拥抱新事物就会被淘汰,这是必然的。还有就是行为上要变化,还是像以前一样中规中矩,有什么理由就突然能好起来了呢?
2025年,家居建材行业颇具关键,不该陷入价格战中去,而在于价值重构。大品牌在降价甩货,中小品牌若是盲目跟进,只会加速淘汰。尽量用场景方案替代单品销售,用空间美学替代产品销售,用情绪价值激活用户买单。
至于传统卖场如红星美凯龙、居然之家等巨头,若继续依赖出租这种方式,终将会被用户抛弃。应该怎么变呢?要化身流量枢纽,打通上下游,与社区物业联营前置获客,与电商平台共享供应链,与设计师共创体验中心,把卖场从家居建材仓库变成生活方式体验中心。
2025家居建材厂商的命脉系于供应链革命,别再用高库存赌市场回暖。那些还在死守省级代理制,还在依赖大商的企业,将被踢出牌桌。
2025家装行业将爆发服务型消费革命。95后宁愿花3万买全屋定制收纳,也不愿再花30万做豪华吊顶。懒人经济将催生装修管家的新物种,从选材施工到软装搭配全程托管,用服务订阅制替代一锤子买卖。
2025,家居建材品类AI的运用将会是个趋势,那些还在依靠业务员嘴皮子推销的品类,将会越来越艰难。不会用AI降本增效的企业,成本将比同行高,未来不懂AI的老板,就如同是新时代的文盲。
2025渠道竞争,胜负在于社区、邻里、网络,得社区者得天下,绝非是一句空话。轻资产出海,新航道东南亚,虽然不是救命稻草,却是新战场。尽量不要学前辈们建厂开店,TikTok直播加海外仓加跨境DTC才是王道。用中国供应链赋能本地服务商,用数字展厅替代实体展厅。
家居建材企业一定要明白,躺是躺不平的,更是躺不赢的,想破局,唯有转型和进攻,别无他法。淘汰企业的不是市场寒冬,而是思维僵化,淘汰企业的不是同行内卷,而是停止进步。
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