做头部品牌经销商,要提防不留神被厂家干掉

浏览量: 1368 日期: 2022-09-21 11:07:03 作者: admin 来源: 简象家居

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做了多年的经销商,还曾经是当地最大的经销商,突然被优化,是怎样的感觉?

最近,一位经销商称,自己代理某个品牌多年,上半年完成任务不错,但被厂家业务员调低了经销商等级。产品、渠道、业务都发生很大变化。


被调低的原因是什么?不配合厂家!

都说当下的市场形势不好,生意难做,不少厂家经销商都找不到,对现有的经销商也是能哄就哄,有点业绩,能进货就不错了。因此,如今的市场上,躺平的经销商可不少。

但是,在一些品类的有些品牌里,对于经销商的业绩、产品、渠道等考核是相当严苛的,优胜劣汰是很正常。

有如此底气的厂家品牌,往往具有共同的一些特点:厂家实力雄厚、品牌影响力大、产品种类畅销、渠道丰富多样、业绩追求高。具备这些特点,厂家心里就有底气,不愁没有经销商,对于市场的期望高、业绩增长的目标高。

前述被优化的经销商,经营的就是行业最知名品牌。该品牌在当地一个城市就有多达10多家经销商,渠道扁平化相当厉害,已经细分到各个专业的建材市场。经销商的种类也很多,有专做批发的,有专做零售的,有专做公装的,还有专做家装的,渠道基本是无孔不入了。

而经过侧多方面了解,该经销商之所以被降级优化,是因为在今年上半年萎靡的市场行情里,在办事处、业务员要求扛业绩的时候,被认为配合不够,没有担当其作为大经销商的责任。厂家业务员迅速在其所在区域找到一家有资金实力、有团队、配送完善、愿意进货的经销商,对其进行替换。该经销商由此前最高等级的经销商被强制降级,负责的区域、销售的产品也发生很大变化。

该经销商称,经销商在强势的厂家面前,是相当弱势的。品牌不是自己的、渠道被厂家掌控、库存替厂家扛着,当有一天扛不动业绩,不符合厂家要求的时候,就会被优化调整。


这其实是家居建材行业普遍的情况。

成为头部品牌的经销商,是很多人的梦想。对于他们来说,头部品牌意味着品牌影响力大、卖货更容易、也更有面子。但是,这也是一把双刃剑,头部品牌的经销商,也面临着自主性小、利润薄、业绩压力大、被替换的风险大等一系列问题。这些经销商经常自嘲为厂家的搬运工,赚的是苦力钱。

不同的人,在选择经营品牌时,要考虑自己的具体情况,首要的目标是活下来,要赚钱,这就要想想自己的资金实力、渠道资源、人脉网络等,选择与自己适配的品牌。只有自己拥有别人替代不了的核心优势,才能有钱赚,才能更赚钱。