欧派亲自下场做装修了，装修公司怎么看？怎么办？

浏览量: 1402 日期: 2022-12-03 14:40:13 作者: admin 来源: 未来家居研究

近日，欧派定制装修一体化门店开业后，在业界引起了轩然大波，家居品牌龙头企业都入局装修行业了，装修公司怎么办？

要知道，欧派目前和装企合作的数量达到了数千家，而且基本上与头部装企都有合作。装企会怎么看这件事？大装企和小装企的想法有什么不同？

“本来还想跟欧派合作，他们也开装修公司就不想合作了”。上海的一家装修公司老板表示。显然一些中小装企对于欧派的这种行为还是有所忌惮的：这么大的品牌要跟自己干一样的事情，确实让人恐慌。

但是家装这盘大棋正在不可避免的进入大融合时代，棋盘的边界在不断延展，一块下棋的已经不再是装修公司了，未来他们可能是卖场、可能是品牌企业，也可能是强大的外来资本。

多年以来，大家都是狼来了的感觉，有卖场想做装修但是没成功，有地产资本强势进入也没成功，诸如此类，总喊狼来了，但是没几个能做成的，然而，现在的形势可能不一样，狼真的来了，还不止一只。

01

品牌企业的进攻强度

取决于实力和战略定力

10月底11月初，成都、上海两家欧派装修定制一体化门店正式营业。除此之外，南京、深圳、成都、南宁、邯郸、广州花都等地的相关公司都已注册完毕。

这意味着欧派正式迈出了亲自下场做装修的步伐。

这步子一迈，装修公司多少会犯嘀咕，这是要开始抢装修市场了啊。

有的公司觉得来就来，反正之前也有很多品牌企业尝试过了，没能激起多大水花；有的装修公司就想，那你都变成对手了，是不是就不跟你这个品牌合作了；还有的呢说欧派毕竟是欧派，也许这次不一样。

那这次真的会不一样吗？

品牌企业的进攻强度取决于实力和战略定力。

其实，欧派今年前三季度的净利和毛利率都有所下滑。2022年前三季度，欧派家居实现归属于上市公司股东的净利润19.9亿元，同比下降5.82%；整体毛利率为32.04%，同比下滑2.1%。

总结下财报给出的原因，无外乎原材料成本上涨，用工成本增加，国内竞争环境恶化等。

为了应对毛利率下滑的问题，欧派家居于今年8月再次发布了厨柜、衣柜全线涨价通知。

但该涨的涨，该降的降。

虽然涨价，但是却能保持不高于市场上其他品牌的价格，甚至比很多品牌的定价还要低，并坚持在装企渠道利用低价爆款产品，采用尖刀战术，强势突破。

我们从一些与欧派合作的装企身上看到了他们对欧派战略的信心。欧派通过整装大家居、整家定制等产品与优质装企建立广泛的链接，利用欧派优材先站稳装修市场，跑通供应链，经过两年多与全国各地优质装修公司的合作，该摸的门也摸过了，该知道的坑也知道了，做装修，想必欧派一定有成熟的方法论了。

再加之百万年薪招聘职业经理人，上不封顶的激励政策，感觉这次欧派是势在必得。

这是一盘大棋，欧派是不是最开始就瞄准了自营装修，尚未可知，但从路径来看，欧派似乎在用装企渠道，日拱一卒的为自己拱出了自营装修的前景。

其实自己做装修早就有品牌企业涉足了，最有名的是尚品宅配，目前在广州、佛山等市场做的还不错，有三四亿的营收，除此金牌、好莱客、皮阿诺等，都或早或晚的涉足装修。

大家都能看到的事，欧派怎能看不到？欧派是一个善于制定战略的企业，且既有实力又有战略定力，这一次，欧派的阻力还能是装修公司吗？

02

装修公司的基本盘

优势与困局并存

术业有专攻，在装修公司的视角，这个社会是一个分工合作的社会，各有各的专业领域，而且装修是一个难度极高的项目管理工作，就连曾经在IDG风险投资基金工作过的，清华大学毕业的住范儿CEO刘羡然，都说装修实际承担的是高难度项目管理工作，而且这个工作还要跟数十个品类沟通，跟不同的工种衔接，这不仅是自己的问题，还是整个供应链的问题，不仅是自己提高效率的问题，还需要信息化、厂家等同步进化，为此未来商业智库首席专家李骞老师曾专门用装修难度指数表示：

从线性的时间维度和流程维度，到非线性的获客难度、产品难度、供应商数、不同材料的安装、消费者的消费心理等。

环环相乘，这绝对是指数量级，它不是平面的难，是立体的难，是难上加难。每个环节还都与时间有关，与效率有关，与品质有关，都可能出问题。

所以掌握了这么难的管理技能的装修公司是有护城河的，以前有人说装修公司就是个皮包公司，没啥技术含量，没自己的核心竞争力，但无数失败的案例说明，装修公司是最需要管理能力的。

因此能活到现在有一定市场地位和话语权的公司，那些领军人物经过十几年、二十几年的历练，其实都不是一般人。

方林的王总工作兢兢业业，心思极其细腻，每天只需要睡几个小时，剩下的时间都可以用来工作，而且对员工虽然用严格的工程标准约束，却极具情义，不乏自己的一套管理手段。

圣都的颜总更不必说，要不是大约十年前就抓到了整装的真谛，坚定的走整装路径，很难有现在的圣都，并且调整组织架构，调整设计师薪酬模式，防止灰色收入，当时员工走了大半，这需要何等的决心。

业之峰的张总虽然带领的是老派的业之峰，却在50岁的时候再度出山，带领一批新人，成功创办全包圆，这需要何等的魄力。

稍微新点的装修公司，不管是一起装修网、住范儿还是爱空间，领军人物都有着过人的胆识，并且有着新的管理路径和更科学的管理方式，都经历了不同程度的淬炼，他们曾经的困难和迷茫，全部成为现在突破的焦点。

大浪淘沙，优秀的人才能做出优秀的企业，这是装修公司不容小觑的优势。

然而，装修公司也确实有他的困局：

很多装修公司面临着被组织架构绑架，被工程经理绑架，管理老旧，无法及时转型，尾大不掉的问题。

也许现在还能活的好，但是随着竞争越来越充分，不仅是装修公司内部竞争，连品牌企业也越来越多的参与竞争，从长远来看，很容易出现问题。

再者，品牌企业与装修公司相比，有一个巨大的优势，品牌企业是消费者品牌，本来就具有一定的品牌知名度，再加上诸如欧派这样的头部企业，设想下，一个城市既有欧派大家居店面，又有整装大家居店面，还有装修一体化店面，品牌露出明显增多，品牌势能势必增强。

而且定制企业品牌不管是精装房还是毛坯房，不管是局改还是整装，对消费者是有更大的渗透面积的，品牌传播度天生就不一样。

03

短兵相接时代

什么样的企业才能胜出？

虽然大融合时代，品牌集中度会越来越高，但是从目前的竞争格局看，与装修公司比起来，更需要担心自己的还是那些中小品牌企业。

装修公司无论大小终究有自己的服务属性和流量入口，而且靠着自己的特色，不同的装修公司会有不同的生态位，只要在自己的生态位做好服务，自然能活。

比如小装修公司也可以靠服务取胜，在三四线城市有很多装修公司表示像是欧派、京东这样的装修公司是打不进来的，因为这些装修公司已经成为本土的强势品牌，这有点像胖东来在许昌的霸主地位，沃尔玛、家乐福等是无法撼动它的地位的。因此，只要修炼好内功，做好服务和交付，在战火还没烧到的地方，还有足够的时间构筑自己的护城河。

而在已经开始充分竞争的诸如成都、上海、武汉等地，短兵相接的时候，相信各个公司都会有自己的独门秘籍，贝壳圣都的强流量、强交付，方林的好口碑，住范儿的品牌效应，一起装修网的流量转化，爱空间的高回头率，装修行业经过不断的迭代，都已经形成了自己的优势打法，也许到最终的阶段，谁能突破零售属性谁能成为最终王者，但这是一个渐进的过程，家得宝也不是一天形成的，只要方向不错，尤其是这些新兴的装企都极具竞争力。

而对于品牌企业，尤其是像欧派这样的企业，早已做好了拉锯战的准备，先加速拉动定制行业的内卷，淘汰一批中小定制品牌，当集中到到一定程度的时候，相信才会在装修上产生更多的势能，而这也需要时间的累积。

从2018年四川宜宾的整装大家居开业，到今年开始装修路径，欧派用了4年的时间，那么从第一家到第N家需要多久呢？

家居家装行业风云变幻，最具战略定力的欧派入场，最该担心的反倒是那些中小品牌企业。而装修公司也要抓紧时间修建属于自己的护城河，手里有粮，心里不慌，正面交锋时，用一个行业知名装修公司总经理的话来说：“这是一个公开的市场，谁都可以进，但不是谁都能做好。我们自己先做好，赢了自己就赢了竞争对手，让他老老实实的回去做定制！”