市场在变，消费在变，陶瓷产品及营销也在变！ 如今，消费者对建陶的需求越来越多元，因而除抛光砖、抛釉砖、大理石瓷砖等主流品类能够“大行其道”外，柔光瓷砖、田园仿古、木纹砖等细分品类也能在各自领域“大放异彩”。 以柔光瓷砖为例，虽已经历十余年的发展，但依然以“细水长流”的态势稳步前进，市场占比也在逐步上升。 01 8年耕耘 终在年轻消费者心中成功“种草” 2013年，柔光瓷砖第一次进入大众的视野。 彼时，华鹏推出第一代29°柔光砖，次年佛山秋季陶博会金意陶、新中源、亚细亚、巴黎世家等纷纷推出“柔光大理石”、“柔光石材”、“柔光全抛釉”产品。2015下半年更是迎来小爆发。 
但随后几年，柔光瓷砖并没有像现代仿古、大/岩板那样迎来“大火”的发展，并迅速席卷全行业。 实际上，柔光瓷砖一直在稳步发展，近两年的发展增速也较为理想。 “2019、2020年柔光砖的增长速度最快。”华鹏陶瓷营销中心总经理姚松榕告诉《陶瓷信息》，目前柔光砖年销量能够占公司年总销量的30%以上。 据姚松榕介绍，2013年刚推柔光砖的时候，与其他瓷砖品类相比，当年柔光砖的销量完全可以忽略不计，而随后几年的销量也只是处于微增长的水平。 华鹏柔光砖的发展历程，实际上也是柔光瓷砖在行业里发展的缩影。 “我印象很深刻，2017、2018年，柔光砖在北方市场完全推不动，就连广东潮汕等地区的客户也是不能接受，甚至可以说是非常排斥。”姚松榕回忆称，然而，进入2019年，情况就截然不同了。 
尤其是在现代仿古、黑白灰大行其道后，很多消费者已经逐步接受低光度的产品。 经过8年的培育沉淀，柔光瓷砖终于在年轻消费者心中成功“种草”，尤其是近两年，低光泽度的产品市场接受度越来越高。 02 耐磨、防污等物理缺陷 并非制约柔光瓷砖发展的关键因素 相对主流品类而言，不管是生产端还是销售端，柔光瓷砖都没有迎来井喷式的发展。 此前，佛山一陶企负责人分析指出，柔光瓷砖未能“大火”的主要原因是，其产品物理性能有缺陷，包括耐磨、防污等问题未得到有效解决。 就此，姚松榕也谈了自己的想法，在他看来，柔光瓷砖未能“火起来”的关键原因是：市场接受度不高、需求量少。 
众所周知，柔光瓷砖的生产难度较大，但其耐磨、防污等问题是可以解决的。不过，需要加大生产投入，不仅要选用优质的原材料、调整配方，还得放慢生产速度…… 从当前柔光瓷砖的供需情况来看，为解决问题所要付出的成本与其带来的市场溢价不成正比。 并不是大多数企业都愿意像华鹏那样，为保证柔光砖的耐磨与防污性能而牺牲三分之二的产量。 值得一提的是，近几年“柔光”的概念依然被不断放大，不少企业也将“缎光瓷砖”纳入柔光瓷砖的范畴。有业内人士认为，对柔光瓷砖品类而言，是一件好事，产品边界被扩大，但同时也会掣肘柔光瓷砖的发展。 据《陶瓷信息》观察，这些年来，有不少厂家、品牌加入柔光瓷砖的产销阵营，同时也有不少退出了该领域。有分析指出，主要是因为很多企业进入柔光瓷砖领域后才发现，做真正的柔抛柔光瓷砖难度非常大、成本高，而且市场也未如预期般火热。 
其中，有部分企业为快速开拓市场而调整生产工艺，走一条“捷径”。殊不知，有时走“捷径”就可能会牺牲产品品质，消费者对产品的体验感变差，甚至误认为“柔光瓷砖”就是这样的。恶性循环，“柔光瓷砖”也很难成为消费者的首选。 但华鹏陶瓷不一样，自2013年起，华鹏就一直致力于29度柔光产品的研发和推广，期间不断创新工艺、加大投入，以保证柔光产品的装饰性与物理性，至今，华鹏柔光产品已升级到了第五代，已在不少消费者心中成功“种草”。 03 细水长流 或许能赢得更长的生命周期 就目前情况而言，柔光瓷砖没有被过渡透支，一直以细水长流的发展稳步上升。 姚松榕认为，柔光瓷砖的发展较为健康，产品产量与市场需求同步稳定增长。与五年前相比，推广柔光瓷砖的企业、品牌更多了，柔光瓷砖的产品线也更长了。 发展至今，很多陶瓷厂家已经推出“柔光瓷砖”系列，但并未将其作为主要产品进行大力推广。 而且，伴随着年轻消费者的崛起，柔光瓷砖的市场接受度将会进一步提高，但姚松榕预测，柔光瓷砖未必会成为一个大热的品类。他进一步分析指出，目前消费十分多元，消费者的可选择性太多，因而陶瓷厂家与陶瓷品牌不能再用以往的思维做产品。 
年轻消费者都追求差异化，从而导致产品越来越细分。 “我觉得，未来的市场只会越来越多元，会倒逼生产更专业化。现在，绝大多数陶瓷企业都有柔光瓷砖系列，但甚少会卖力推广。”姚松榕如是说到，但不论市场、消费如何快速变化，厂家、品牌一定要坚守自己的核心，“守正出奇，正在前，奇在后。以往的‘以奇制胜’是可以的，说白了，守正就是把产品做好。” 内卷时代，市场与消费都在瞬息万变中，但唯一不能变的是产品，是产品品质。没有夕阳品类，哪怕是曾经的微晶石，现在依然有市场。只要坚持把产品品质做好、把产品做到极致，柔光瓷砖同样能获得市场的认可，赢得更长远的发展。 （本文转自陶瓷信息） |
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