陶说天下:渠道实战兵法揭秘
零售势微,渠道变重。战略集采,工程,家装,整装,设计师渠道成为时下流量担当。
陶之音企业管理咨询:陶说天下,16年行业沉淀,3年终端渠道开拓实战,倾情奉献渠道大课:《渠道实战兵法揭秘》。 第五部分:能力篇
邀约能力;
直接/间接/陌拜方法解读
邀约陌拜案例解读 对话能力(重点)
基本对话方法
基本对话规律(展开对话原理规律)
提问方法能力
常见问题归纳
对话分享能力
不同对象对话
经典案例分享
与大咖对话
与老板对话 推进关系能力
推进关系策略
基本方式方法 基本能力
品牌/产品介绍
案例分享
你如何把品牌介绍更有吸引力 第六部分:服务篇
服务的重要性
服务创新体系
服务效率分析
服务方式方法
经典服务案例 第七部分:产品篇
渠道产品基本要求;
产品价格销售策略;
产品基本应用设计;
产品配套加工服务; 第八部分:人才篇
渠道人才要求;
基本要求
专业要求
渠道人才团队;
团队组合
团队配合 

课程讲师:竺建国
陶说天下首席讲师
陶说天下创始人;
陶瓷行业营销实战派;
陶之音企业管理咨询有限公司总经理; |