“有些小釉料企业,它存在的时候你没听说过,它消失的时候你也不知道……”2021年,陶瓷企业生存不易,陶瓷化工原料企业发展更加艰难,面对原材料价格上涨、陶瓷企业降成本压价格等压力,有化工原料企业形容自己是“在生死边缘挣扎的无话语权者。”
近日,《陶瓷信息》走访佛山多家陶瓷化工原材料、色釉料企业,揭开上游供应商群体在当前形势下的生存现状与经营压力。有供应商表示,“去年卖了一个亿的原材料,利润才两三百万元,今年同行间无底线的价格战更加激烈,现在是有订单、没利润。”
无底线的价格战
供应商利润“薄如纸”
“近几年最显著的压力是,出货量没变,但利润率却大幅下滑。”佛山多家陶瓷化工原材料、色釉料企业一致向《陶瓷信息》表示,2021年预计这种压力会更大。
“今年过完年,我们很少接到陶瓷厂的咨询电话,或者就算接到了询价电话,通常也没了下文。”佛山一家氧化锌企业负责人程生(化名)告诉《陶瓷信息》。
据走访了解,今年开工以来,大部分陶瓷化工原材料、色釉料企业都处于较为“冷清”的状态,这是行业的普遍现象。一方面,今年广东产区点火出砖时间相对往年普遍较晚;另一方面,春节过后,原材料价格持续上涨,让陶瓷企业踟蹰观望,大部分选择先消化前期囤货,待原材料价格回落后再进行采购。
由于化工原材料、色釉料企业一直处于“小、散、混、乱”的低集中度状态,在与陶瓷企业的合作过程中,是典型的弱势一方和“无话语权者”。陶瓷企业对其上游供应商有众多选择,以致于供应商同行都在以“无底线的价格战”争抢市场。
“同样的产品,总有同行的报价比你更低。”程生说,现在化工原材料的价格太透明了,加上陶瓷企业都很精明,每次订货前都会在行业内打听一圈价格行情,只要价格比同行稍贵一点点都不会合作。
程生告诉《陶瓷信息》,由于供应商之间的竞争异常激烈,每天都有不同的化工企业给陶瓷厂打电话、发信息,或者去到厂里推销各自的产品,而且价格“一个比一个便宜”,所以有时候陶瓷企业甚至比化工、色釉料企业更迅速掌握最新的原材料价格动态。
除了市场竞争激烈、价格战愈演愈烈,色釉料供应商的另一大挑战是,陶瓷行业发展越来越成熟,釉料配方、技术的透明度越来越高,以及科技发展、检测仪器的进步,大部分陶瓷企业掌握了釉料制作的配方技术,然后自主生产,进一步抢占了釉料供应商的市场份额。
“比如我自己,在陶瓷化工行业干了10多年,只要给我配方,基本上所有的釉料产品都能够配出来。”程生向《陶瓷信息》表示。
有业内资深人士指出:“现在不少陶瓷企业都是自己生产釉料,即使使用供应商提供的釉料,也只是用在部分生产线上,其它生产线都是用自己生产制作的釉料,这才是对釉料企业真正致命的地方。”
“实际上,现在供应商做得都很艰苦,但企业得先活下去,只要不是亏损,再低的利润都得去做,否则很容易造成客户的流失。”佛山一家釉料公司负责人龙刚(化名)解释道,市场份额越来越少,大量的釉料公司只能靠“低价”去争抢市场,以求“硬抗”到最后,成为强者。
当然,也有些陶瓷企业,不是价格便宜就能够与他们促成合作。部分知名陶瓷厂对原材料的品质要求较高,要求供应商具备相应的资质,这也是大型色釉料企业的优势所在。
原材料价格上涨
陶瓷厂却要求降价
“初步分析,今年釉料企业的日子会非常难过。”对于今年的行情,多家化工原料、色釉料企业表示,并不持乐观态度,今年生存压力或许更大,而去年、前年的生意可能是最近几年相对较好的。
“今年各类原材料价格都在上涨,但陶瓷企业反而还要求我们降低产品价格。”佛山一家知名釉料公司销售负责人汪先生(化名)反映,比如去年底,一知名地产商给某陶企提出降价要求,该陶企为压缩成本,将成本压力转嫁到上游陶瓷化工釉料供应商身上,直接要求供应商降价,“今年开年原材料价格暴涨,作为釉料供应商,如果再降低产品供应价格,极有可能就是亏本完成订单。”
据透露,对于今年猝不及防的原材料价格暴涨,很多化工、釉料企业生存举步维艰,为了维持客户关系,甚至亏本完成订单。
多位供应商表示,目前整个陶瓷化工原材料、色釉料行业都希望陶瓷企业能够允许他们在合理的范围内跟随市场变化上调价格,让企业不至于亏本生存。汪先生说道,“春节过后,原材料价格上涨,但当我们将产品送至陶瓷厂,陶瓷厂却拒绝我们上调产品价格的要求。”
“虽然生产成本增加,但我们现在到陶瓷厂不敢轻易向他们提出涨价要求,甚至为了维护生意关系,可能还会降价。”程生无奈地表示。
“如果市场里前期的存货还没被消化完,这时候涨价就相当于自断后路,就算小幅度上涨一点点,陶瓷厂也会立马就砍单。”程生告诉《陶瓷信息》,由于市场竞争太激烈,为了能够在行业内继续生存下去,化工原料、色釉料企业大都采取“让利不让客”的经营模式,宁愿亏钱都要守住客户。
不仅利润空间越来越微薄,陶瓷企业同时延长了对化工原料、色釉料企业的付款周期。“现在陶瓷企业的账很不好收,承诺是三个月账期,但很可能要半年时间才能收到。”程生表示,化工原料、色釉料企业不仅需要有雄厚的资金实力支撑,更需要有强大的市场预判能力、抗风险能力。
“有订单,没利润”是近年来大部分化工原料、色釉料企业的真实写照。程生调侃道,现在的行业现状是,能够站稳脚跟、保持不亏损、正常给员工发工资的企业,就已经是好企业了。
(文章转载自陶瓷信息)
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